Firenze e Toscana
Consulente commerciale B2B a Firenze
Ho base a Firenze e lavoro con aziende in tutta Italia. Se sei in zona, però, qualcosa cambia — e vale la pena dire cosa, invece di scrivere "operiamo anche a Firenze" come fanno tutti.
Cosa cambia davvero se sei vicino
Il grosso dell'affiancamento si fa da remoto, ed è giusto così: le call sono più frequenti, più brevi e più utili degli incontri in presenza. Nessuno impara a gestire le obiezioni in una giornata di formazione — si impara facendo, con qualcuno che rivede la conversazione il giorno dopo.
Detto questo, tre momenti in presenza valgono più di dieci call:
- Il primo incontro. Vedere come si lavora davvero in azienda, chi risponde al telefono, come si parla dei clienti: sono informazioni che in videochiamata non passano.
- La sessione sul target. Definire il profilo di cliente ideale è un lavoro di discussione fitta, con carta e interruzioni continue. Di persona si fa in metà tempo.
- L'affiancamento sulle prime chiamate. Stare nella stanza mentre chiami è diverso dall'ascoltare una registrazione.
Sul resto, la distanza è irrilevante. Non ti farò pagare la vicinanza come se fosse valore in sé.
Con chi lavoro in zona
Il tessuto produttivo tra Firenze, Prato e Pistoia è fatto in gran parte di piccole imprese che vendono ad altre imprese: società di servizi IT, consulenza normativa e sicurezza, studi tecnici, fornitori dell'industria manifatturiera. Aziende dove il titolare è spesso anche il commerciale, e dove il lavoro arriva quasi tutto per conoscenza diretta.
Funziona finché funziona. Il problema si presenta quando serve crescere e non c'è nessuna leva da tirare: il passaparola non si aumenta a comando, e nel frattempo lavori con chi capita invece che con chi vorresti.
È esattamente il punto in cui serve un sistema di acquisizione costruito su misura del tuo mercato: decidi tu con chi vuoi parlare, e vai a prendertelo.
Zona coperta in presenza
Firenze e provincia, Prato, Pistoia, Empoli e il Valdarno. Per il resto della Toscana e per il resto d'Italia si lavora da remoto, con incontri in presenza dove valgono la trasferta.
Da dove si comincia
Da un audit del processo commerciale: un'ora, gratuita, per capire in quale punto si perdono le opportunità. Anche in videochiamata, se è più comodo.
Parliamone
Scrivimi, anche solo per capire se ha senso
Se sei a Firenze o in zona e vendi servizi tecnici in B2B, il primo passo è una call di analisi. Al termine hai una lettura del tuo processo commerciale, che poi si lavori insieme o no.