Consulente commerciale B2B a Firenze
Ho base a Firenze e lavoro con aziende in tutta Italia. Se sei in zona, però, qualcosa cambia, e vale la pena dire cosa invece di scrivere "operiamo anche a Firenze" come fanno tutti.
Cosa cambia davvero se sei vicino
Il grosso dell'affiancamento si fa da remoto, ed è giusto così: le call sono più frequenti, più brevi e più utili degli incontri in presenza. Nessuno impara a gestire le obiezioni in una giornata di formazione. Si impara facendo, con qualcuno che rivede la conversazione il giorno dopo.
Detto questo, tre momenti in presenza valgono più di dieci call:
- Il primo incontro. Vedere come si lavora davvero in azienda, chi risponde al telefono, come si parla dei clienti: sono informazioni che in videochiamata non passano.
- La sessione sul target. Definire il profilo di cliente ideale è un lavoro di discussione fitta, con carta e interruzioni continue. Di persona si fa in metà tempo.
- L'affiancamento sulle prime chiamate. Stare nella stanza mentre chiami è diverso dall'ascoltare una registrazione.
Sul resto, la distanza è irrilevante. Non ti farò pagare la vicinanza come se fosse valore in sé.
Con chi lavoro in zona
Il tessuto produttivo tra Firenze, Prato e Pistoia è fatto in gran parte di piccole imprese che vendono ad altre imprese: società di servizi IT, consulenza normativa e sicurezza, studi tecnici, fornitori dell'industria manifatturiera. Aziende dove il titolare è spesso anche il commerciale, e dove il lavoro arriva quasi tutto per conoscenza diretta.
Funziona finché funziona. Il problema si presenta quando serve crescere e non c'è nessuna leva da tirare: il passaparola non si aumenta a comando, e nel frattempo lavori con chi capita invece che con chi vorresti.
È esattamente il punto in cui serve un sistema di acquisizione costruito su misura del tuo mercato: decidi tu con chi vuoi parlare, e vai a prendertelo.
Firenze e provincia, Prato, Pistoia, Empoli e il Valdarno. Per il resto della Toscana e per il resto d'Italia si lavora da remoto, con incontri in presenza dove valgono la trasferta.
Da un'analisi del processo commerciale: un'ora, gratuita, per capire in quale punto si perdono le opportunità. Anche in videochiamata, se è più comodo.
Scrivimi, anche solo per capire se ha senso
Se sei a Firenze o in zona e lavori nel tech (cybersecurity, ICT, servizi digitali, automazioni, SaaS), il primo passo è una call di analisi. Al termine hai una lettura del tuo processo commerciale, che poi si lavori insieme o no.