Sviluppo commerciale B2B per PMI e startup nel settore tech
Lavori in IT, cybersecurity, servizi digitali o in una startup con un prodotto tuo.
Il tuo lavoro è solido, ma chi deve pagarlo fatica a capirne il valore.
Ti porto davanti a più persone, e a quelle che decidono la spesa, senza perdere mesi su trattative che non si chiuderanno. Il sistema resta tuo.
Il problema è quasi sempre a monte
Si vende a intuito
Chiudi quando sei in giornata. Se la persona brava non c'è, non c'è nemmeno la pipeline.
Il valore non arriva
Il servizio è solido, il cliente non lo capisce. E quello che non capisce lo confronta sul prezzo.
Ci si è già bruciati
Agenzia social, lead generation a performance, liste comprate, automazioni che mandavano mille richieste uguali. Contatti bruciati e zero fiducia nello strumento.
Passaparola e clienti ricorrenti bastano per sopravvivere, non per crescere. E chi non cresce oggi, rimane indietro.
Come lavoro
- 01
Sistemiamo la vetrina
Sito e LinkedIn. Chi riceve un tuo messaggio va a vedere chi sei prima di rispondere: se lì non è chiaro, il resto non parte.
- 02
Scegliamo dove andare a cercare
Chi contattare, su quale canale, con che primo messaggio. Un canale fatto bene batte tre aperti male.
- 03
Lo mettiamo a regime
Contatti, risposte, appuntamenti. Si guarda dove si perde e si interviene lì, finché regge da solo.
Questi tre passi sono il sistema di acquisizione clienti che costruiamo insieme in tre-sei mesi. Se prima vuoi sapere dove ti fermi oggi, si parte dall'analisi del processo commerciale.
Su quali canali
Il profilo lavora prima del messaggio. Poi si arriva a chi decide, senza passare dai filtri.
La differenza tra spam e appuntamento sta quasi tutta nella lista, non nel testo.
Telefono
Dove il mercato lo richiede ancora. Con le obiezioni gestite prima di comporre il numero.
Come si sceglie fra i tre, dove si prendono le liste in Italia e cosa dice la norma italiana sull'email a freddo: l'ho scritto per esteso nella guida all'outbound B2B.
I casi di successo più recenti
- +5k
al mese per agente, da nuove acquisizioni, in meno di sei mesi
cybersecurity
- 1ª settimana
primi appuntamenti qualificati dall'avvio
servizi digitali
- Da zero
dal solo passaparola ad appuntamenti costanti
gestione e digitalizzazione documenti
Il primo passo è un'ora sul tuo processo commerciale: guardiamo dove si fermano le opportunità, e alla fine hai una risposta anche se non continuiamo insieme.
Con chi funziona, e con chi no
Funziona se
- Sei una PMI o una startup nel tech: cybersecurity, ICT, servizi digitali, automazioni, SaaS.
- Vuoi imparare a farlo, non delegarlo per sempre.
- I tuoi margini reggono un ciclo di vendita lungo.
- Puoi metterci 15-30 minuti al giorno, anche nelle settimane piene.
Non funziona se
- Cerchi qualcuno che se ne occupi al posto tuo.
- Vendi al consumatore finale, o su e-commerce, retail e prodotti a catalogo.
- Non hai il tempo minimo per sviluppare il sistema internamente.
E per togliere l'ambiguità su cosa stai comprando: non sono un'agenzia che tiene il canale al posto tuo, non sono un coach di LinkedIn, non vendo corsi e non installo automazioni. Non sono nemmeno un tecnico: la tua tecnologia non la vendo io al posto tuo, ti costruisco il processo per venderla.
Vengo dalla vendita, non dal marketing
Anni sul campo nella vendita diretta, dove il no arriva presto. Poi il B2B: cybersecurity e consulenza normativa, servizi che il cliente non sa valutare da solo e trattative che durano mesi.
Lì ho imparato le due cose su cui lavoro oggi: che un processo batte il talento del singolo, e che il difficile non è chiudere: è arrivare davanti alla persona giusta. La versione lunga.
Un'ora, e sai dove ti fermi
Guardiamo come acquisisci clienti oggi e in che punto si perdono le occasioni. Gratis, e alla fine hai una risposta anche se non lavoriamo insieme.