Consulente commerciale B2B · Firenze, in tutta Italia
Sviluppo commerciale B2B per chi vende servizi tecnici e complessi
Dalla lead generation alla chiusura. Costruisco il processo con cui la tua azienda trova i clienti giusti, arriva davanti a chi decide e fa percepire il valore di quello che vende — senza finire a discutere di prezzo.
Il punto di partenza
Nei servizi complessi il problema è quasi sempre a monte
Non nella trattativa: nel modo in cui l'offerta arriva davanti a chi decide. Quando un'azienda mi chiama, di solito succede una di queste tre cose.
Si vende a intuito
Il commerciale, o il titolare, chiude quando è in giornata. Non esiste un processo replicabile: se la persona non c'è, non c'è nemmeno la pipeline.
Il valore non arriva
Il servizio è tecnicamente solido, ma il cliente non lo capisce. E quando non capisce la differenza, l'unica cosa che sa confrontare è il prezzo.
L'outbound è già stato bruciato
Provato senza metodo, magari delegato a chi mandava mille email uguali. Risultato: contatti bruciati e nessuna fiducia nello strumento.
Cosa costruisco
Un sistema di acquisizione che resta tuo
Sviluppo e ottimizzo il processo commerciale end to end: dalla lead generation alla chiusura. Lavoro con piccole e medie imprese e professionisti che vendono servizi tecnici, dove qualificare il target giusto è difficile e far percepire il valore reale lo è ancora di più.
La differenza rispetto a un'agenzia sta qui: non tengo io le chiavi. Strategia di lead generation, materiali, tracce di conversazione e numeri di riferimento restano in azienda. Quando l'affiancamento finisce, il sistema continua a produrre.
È il percorso completo di acquisizione clienti: da tre a sei mesi, con affiancamento sull'attività quotidiana fino all'autonomia.
Il metodo
Tre fasi, in quest'ordine
L'ordine non è negoziabile: fare outbound prima di aver sistemato la comunicazione significa portare traffico qualificato su una vetrina che non spiega perché dovrebbero scegliere te.
- 01
Aggiustiamo la vetrina
Sito web e profilo LinkedIn. Non solo cosa fai: per chi lo fai e perché. È il punto in cui un contatto freddo decide se vali una risposta.
- 02
Implementiamo l'outbound
Definiamo il target reale, il canale su cui vale la pena investire e il primo approccio. Non tutti i canali funzionano in tutti i mercati: si sceglie, non si spara nel mucchio.
- 03
Ottimizziamo sui numeri
Contatti, risposte, appuntamenti fissati, appuntamenti tenuti. Si interviene sul punto che perde, non su tutto insieme, finché il sistema regge.
I canali
Dove si va a prendere il cliente
Posizionamento del profilo e contatto diretto con chi decide. Il profilo lavora prima del messaggio: chi riceve il contatto va a vedere chi sei, sempre.
Email a freddo
Liste costruite a mano sul target reale e messaggi scritti sul contesto di chi li riceve. La differenza tra spam e appuntamento sta quasi tutta nella lista.
Chiamate a freddo
Dove il mercato le richiede: con una traccia di conversazione e una gestione delle obiezioni già definite prima di alzare la cornetta.
Risultati recenti
Tre progetti, tre settori diversi
Cybersecurity
2k → 5kFatturato mensile da nuove acquisizioni per singolo agente, in crescita, in meno di sei mesi di attività.
Servizi digitali · Immobiliare
1ª settimanaPrimi appuntamenti qualificati già dopo la prima settimana di implementazione del sistema di contatto.
Gestione documentale
Da zero a pipelineDalla dipendenza dal passaparola a traffico web e appuntamenti qualificati, in un settore in cui farsi pubblicità è particolarmente difficile.
Su richiesta entro nel dettaglio di ognuno in call.
Con chi lavoro, e con chi no
Con chi funziona
- PMI e professionisti che vendono servizi tecnici e complessi in ambito B2B.
- Chi vuole sviluppare competenze di vendita interne, invece di delegarle in modo permanente.
- Chi ha una marginalità coerente con un ciclo di vendita lungo.
Con chi no
- Chi vuole l'intero processo gestito da una terza parte.
- Chi vende solo a privati, o prodotti a basso margine.
- Chi non è disposto a investire 15-30 minuti al giorno per generare opportunità.
Cosa serve da parte tua
15-30 minuti al giorno
È l'unico vero prerequisito. Il metodo è costruito perché tu resti autonomo quando l'affiancamento finisce: significa che l'attività di contatto la impari facendola, non guardandola fare.
Durata tipica di un progetto: da 3 a 6 mesi. Prime settimane su vetrina e target, mesi centrali con il sistema a regime e le trattative seguite fino alla chiusura, ultima fase dedicata al passaggio di consegne.
Chi c'è dietro
Vengo dalla vendita diretta
Diversi anni sul campo nella vendita al privato, dove il no arriva presto e imparare a gestirlo non è teoria. Poi il passaggio al B2B, nella cybersecurity e nella consulenza normativa: servizi complessi, cicli di vendita lunghi, clienti che non hanno gli strumenti per valutare da soli quello che comprano.
Lì ho imparato le due cose su cui lavoro oggi: che un processo strutturato batte il talento individuale, e che la parte difficile non è chiudere — è arrivare davanti alle persone giuste. La versione lunga.
Il prossimo passo
Un audit del processo commerciale, senza impegno: vediamo come acquisisci clienti oggi e in quale punto esatto si perdono le opportunità. Al termine hai una lettura chiara del tuo processo, anche se poi non lavoriamo insieme.